[tin-bugs] Gestión de Créditos y Cobranzas

[Diplomado Online]

 TEMARIO
MÓDULO I BÁSICO: 
o OPERACIONES CREDITICIAS ¿Cómo funciona el Sistema Financiero? ¿Qué son operaciones activas y pasivas? 
¿Qué es Banca de intermediación y Banca de Inversión? 
¿Cuál es la diferencia entre crédito y préstamo? 
-Otros más (solicitar temario completo) 
o CONTABILIDAD BÁSICA PARA EL ANALISIS CREDITICIO 
Construcción y comprensión de Estados Financieros. 
La cuenta "T". 
El Balance General. Activo, Pasivo y Patrimonio. 
El Estado de Resultados. 
Elaboración del Flujo de Caja. 
o CÁLCULO FINANCIERO 
El cambiante valor del dinero en el tiempo. 
Intermediación. 
Bancarización. 
Conversión de tasas. 
Tasas activas y tasas pasivas. 
Operaciones de préstamo: descuento. 
Cuota fija. 
Construcción de cronograma de pagos. 
o POLÍTICAS Y ANÁLISIS DE RIESGOS 
Como garantizar una buena financiación de nuestras ventas y evitar una cobranza dura. 
Análisis e interpretación del Riesgo Crediticio, de Mercado, Operacional, Legal, Estratégico, Ambiental, Reputacional y Riesgo País. 
MÓDULO II INTERMEDIO: 
o ANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS 
Análisis e interpretación de los Estados Financieros desde las diferentes perspectivas de los sectores económicos tales como, industrial, comercial y de servicios. 
Análisis vertical, horizontal y transversal. 
Análisis de tendencias. 
Análisis e interpretación de razones financieras (Ratios de liquidez, solvencia, gestión y de rentabilidad)
 
o CONTABILIDAD GERENCIAL
La Contabilidad Gerencial como sistema de información facilita la toma de decisiones. 
La Contabilidad Gerencial permite evaluar la contribución económica de las diferentes actividades que realiza la empresa y, por tanto, facilitar el proceso de decisión que posibilite la mejora de dicha contribución. 
 
GESTIÓN DE LA COBRANZA ESTRATÉGICA 1 - (COBRANZA BLANDA DESDE EL ÁREA COMERCIAL) 
Cobranza automatizada orientada a operaciones de consumo. 
Cobranza a la medida, análisis de reprogramación de deudas personales y comerciales, refinanciaciones.
Provisiones y estructura financiera. 
Estrategias y técnicas de cobranzas por tipología de cliente. 
Análisis de la información de las Centrales de Riesgo. 
o GESTIÓN DE LA COBRANZA ESTRATÉGICA 2- (APLICACIÓN DE CASOS PRÁCTICOS) 
Profundización a través de casos prácticos, de la cobranza automatizada, cobranza a la medida, análisis de reprogramación de deudas personales y comerciales, refinanciaciones. Taller de estrategias y técnicas de cobranzas por tipología de cliente. 
MÓDULO III SUPERIOR: 
o GESTIÓN DE LA COBRANZA LEGAL 1 - TÍTULOS VALORES - (COBRANZA DURA DESDE EL ÁREA LEGAL) 
1. Marco legal. 
2. Protestos. 
3. Cheque. Modalidades. 
4. Letra de cambio. Modalidades. 
o GESTIÓN DE LA COBRANZA LEGAL 2 
5. Pagaré bancario. Modalidades. 
6. Factura conformada. 
7. Warrant. Modalidades. 
8. Certificado de depósito. 
9. Medidas contra la evasión e informalidad. 
10. Contencioso, fallidos y procesos de cobranza judicial. 
o ESTRATEGIAS EFICACES DE NEGOCIACIÓN 
La negociación comercial como herramienta elemental en el manejo de créditos y cobranzas. 
Principios, proceso, técnicas, herramientas y estrategias de negociación. 
Cómo negociar con clientes y proveedores a fin de solucionar la cobranza dura. 
o TRABAJO FINAL INTEGRADOR - GRUPAL. 
  
 
   
   
 Formación y Capacitación para Ejecutivos
Informes e Inscripciones: 
Contacto: 
+51 936 623 496 / +51 936 615 264 
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