[tin-bugs] Supervisores Líderes en Venta y su Incremento del Desempeño de la Fuerza Comercial

[Inicio 02 Setiembre]

D l P L O M A D O  V l R T U A L 
SUPERVISORES LÍDERES EN VENTA Y SU INCREMENTO DEL DESEMPEÑO DE LA FUERZA COMERCIAL 

Vía Zoom. Sesiones Grabadas. Consultas en Vivo a los expositores 
Comienzo: 02 de Setiembre de 7:00 pm a 10:00 pm 
Horario GMT-5 para: Perú, Colombia, Panamá, Ecuador y México







CONTENIDO






Módulos

UNIDAD 1: Autoevaluaciones. 
- Habilidades como gestores de equipos de ventas. 
- Habilidades de liderazgo. 
- Habilidades de capacidad negociadora. 
- y muchos más. 

UNIDAD 2: Actitudes y funciones que debe desarrollar el supervisor. 
- Lo que se espera a través de la supervisión. 
- Actitudes que debe poseer y desarrollar. 
- Funciones que le corresponde cumplir. 

UNIDAD 3: Inteligencia emocional y otras cualidades que debe desarrollar. 
- Estableciendo mejoras en los sistemas de supervisoría. 
- Competencias. 
- Los 10 mandamientos del supervisor efectivo. 

UNIDAD 4: Gestión en la supervisoría I 
- Orientación de la supervisión. 
- Métodos de supervisión. 
- Técnicas de supervisión. 

UNIDAD 5: Gestión en la supervisoría II. 
- Como dirigir y fortalecer a su equipo de supervisados. 
- ¿Por qué algunos supervisados son improductivos? 
- ¿Cómo desarrollar tormenta de ideas a través de los supervisados? 
- Dirigiendo reuniones de trabajo. 

UNIDAD 6: Gestión en la supervisoría III. 
- Formularios de gestión de ventas 
- Cartas de ventas 

UNIDAD 7: Gestión en la supervisoría IV. 
- Motivando para vender más. 
- Motivación de la fuerza de ventas 

UNIDAD 8: Gestión en la supervisoría V. 
- Construyendo el mejor equipo. 
- Selección de los mejores. 
- Creando las condiciones del éxito. - y muchos más 

UNIDAD 9: Gestión en la supervisoría VI. 
- Las cuotas de ventas. 
- Evaluación cualitativa. 
- El territorio de ventas y las rutas. 

UNIDAD 10: Gestión en la supervisoría VII. 
- Plan de necesidades de capacitación. 
- Formando a capacitadores. 
- Estructura del programa de inducción. 






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