[tin-bugs] Especialización en Gestion Riesgo Crediticio

[F. Inicio 27 Ene]

TEMARIO






MÓDULOS:

1. Políticas de Créditos. 
* Evolución histórica del Crédito. 
* Etimología. 
* El crédito como extensión del esfuerzo comercial. 
* Políticas crediticias: expansivas y contractivas. 
* Algunas modalidades de crédito. 
* La Política de recuperaciones. 
* Herramientas tradicionales de la recuperación. 

2. Operaciones y Herramientas Crediticias. 
* El cambiante valor del dinero en el tiempo. 
* Intermediación. 
* Bancarización. 
* Conversión de tasas. 
* Tasas activas y tasas pasivas. 
* Operaciones de préstamo: descuento. 
* Cuota fija. 
* Construcción de cronograma de pagos. 

3. Flujo de caja. 
* Distinción entre desembolso, gasto y costo. 
* Comportamiento fijo y variable del costo. 
* Punto de equilibrio: interpretaciones gráfica y analítica. 
* El margen de contribución. 
* Flujo de Caja: entradas, salidas y saldo de efectivo. 

4. Gestión de Riesgos y Provisiones pro cíclicas. 
* Factores de riesgo empresarial: nuevas definiciones de la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP´s (SBS) 
* Nueva clasificación del deudor y exigencia de Provisiones Pro cíclicas: umbral del PBI (Producto Bruto Interno) 

5. Centrales de Riesgo y Cruce de Información. 
* El moderno cruce electrónico de información a nivel global. 
* Información en línea referente a datos básicos tales como nombre / razón social. Lectura e interpretación de reportes de central de riesgos. 
* Cruce de información con documentos oficiales de identidad, estado civil y domicilio fiscal. 
* Central de riesgos de deudores por alimentos. 


MÓDULOS:

6. Préstamos Personales. 
- Diferentes definiciones de persona natural. 
- Facilidades crediticias para personas naturales. 
- Factores de riesgo en la evaluación de créditos para personas naturales. 
- Evaluación cualitativa. 
- Evaluación cuantitativa. 
- Propuesta de crédito para persona natural. 
7. Préstamos MyPE. 
- Antecedentes. 
- Definiciones. 
- Principales características. 
- Estadísticas del Sector MyPE. 
- Regímenes tributarios. 
- Tecnología crediticia MyPE. 
- Principios y características de la tecnología crediticia MyPE. 
- Evaluación de créditos MyPE. 
- Evaluación cualitativa. 
- Evaluación cuantitativa. 
8. Préstamos Empresariales. 
- Una mirada histórica. 
- Diferentes facilidades crediticias para empresas. 
- Metodologías cuantitativas para la evaluación de préstamos empresariales. 
- Sistemas de calificación por puntaje ó credit scoring. 
- Regímenes tributarios. 
- Régimen General RG 
- Propuesta de crédito empresarial. 
9. Gestión de Tele cobranzas (Call Center) 
- La oportunidad de la cobranza telefónica. 
* Algunos factores psicológicos de la cobranza telefónica. 
* Impostación de voz. 
* Capacidad de convencimiento. 
* Como atraer y mantener el interés de la conversación. 
* Discurso o esquema de diálogo. 
* Manejo avanzado de objeciones. 
10. Cobranza ordinaria a Empresas. 
- Administración de carteras de colocación. 
- Técnicas de liderazgo, negociación eficaz y comunicación efectiva. 
- Envío de comunicaciones escritas. 
- Re financiaciones; re novaciones; re estructuraciones; re calendarizaciones; fraccionamiento tributario. 






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