[tin-bugs] Diplomado Supervisores de Ventas

[Este Lunes 14]

TEMARIO






MÓDULOS:

UNIDAD 1: Autoevaluaciones. 
- Habilidades como gestores de equipos de ventas. 
- Habilidades de liderazgo. 
- Habilidades de capacidad negociadora. 
- y muchos más. 
UNIDAD 2: Actitudes y funciones que debe desarrollar el supervisor. 
- Lo que se espera a través de la supervisión. 
- Actitudes que debe poseer y desarrollar. 
- Funciones que le corresponde cumplir. 
UNIDAD 3: Inteligencia emocional y otras cualidades que debe desarrollar. 
- Estableciendo mejoras en los sistemas de supervisoría. 
- Competencias. 
- Los 10 mandamientos del supervisor efectivo. 
UNIDAD 4: Gestión en la supervisoría I 
- Orientación de la supervisión. 
- Métodos de supervisión. 
- Técnicas de supervisión. 
UNIDAD 5: Gestión en la supervisoría II. 
- Como dirigir y fortalecer a su equipo de supervisados. 
- ¿Por qué algunos supervisados son improductivos? 
- ¿Cómo desarrollar tormenta de ideas a través de los supervisados? 
- Dirigiendo reuniones de trabajo. 


MÓDULOS:

UNIDAD 6: Gestión en la supervisoría III. 

- Formularios de gestión de ventas 
- Cartas de ventas 

UNIDAD 7: Gestión en la supervisoría IV. 

- Motivando para vender más. 
- Motivación de la fuerza de ventas 

UNIDAD 8: Gestión en la supervisoría V. 

- Construyendo el mejor equipo. 
- Selección de los mejores. 
- Creando las condiciones del éxito. - y muchos más 

UNIDAD 9: Gestión en la supervisoría VI. 

- Las cuotas de ventas. 
- Evaluación cualitativa. 
- El territorio de ventas y las rutas. 

UNIDAD 10: Gestión en la supervisoría VII. 

- Plan de necesidades de capacitación. 
- Formando a capacitadores. 
- Estructura del programa de inducción. 






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