<BODY><DIV dir=ltr>
<TABLE style='FONT-FAMILY: "Times New Roman"' cellSpacing=0 cellPadding=0 border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#e4eaf3>
<P align=center><FONT size=4>г.Санкт-Петербург • 12-13 Сентября 2019 года • промокод - 388</FONT></P>
<P align=center>Центр повышения квалификации (г.Санкт-Петербург)<br>приглашает на обучение по теме:</P>
<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD> </TD>
<TD bgColor=#ffffff>
<P align=center><BR><FONT color=#000080 size=5>Закупки на 100%. Практикум для руководителей и<br>менеджеров по закупкам.<BR> </FONT></P></TD>
<TD> </TD></TR></TBODY></TABLE>
<HR color=#000080>
<P align=center></P>
<HR color=#000080>
<P></P>
<P align=left><FONT color=#000080>Задача:</FONT><BR><FONT color=#666666>Предоставить в распоряжение участников новые инструменты управления закупками для повышения точности заказов, <BR>управления качеством закупаемой продукции, сокращения затрачиваемого времени и сил на оперативную работу.</FONT><BR><BR><FONT color=#000080>Преимущества программы:</FONT><BR><FONT color=#666666>Ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками тренингов). <BR>По отзывам, применение только одного из инструментов – "5 шагов противодействия повышению цен", полностью окупает затраты на обучение.<BR>Вы никогда уже не дадите обмануть себя в качестве продукции и цене.<BR>Автор программы сам работал "с двух сторон баррикад" в закупках и продажах, поэтому тренинг продемонстрирует применяемые против вас <BR>приёмы противоположной стороны. В нем всё по делу, без воды и только доказавшие свою эффективность инструменты.</FONT></P>
<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD> </TD>
<TD bgColor=#ffffff>
<P align=center><FONT size=1><BR></FONT><FONT color=#000080><B>Вся подробная информация о программе и регистрация на обучение по номеру:<BR></B></FONT><FONT size=1><BR></FONT><FONT color=#000080 size=5>8</FONT> код <FONT color=#000080 size=5>(495)</FONT> номер <BR><FONT color=#000080 size=5>22 • 111 • 69</FONT><FONT color=#000080 size=5></FONT> многоканальный<BR><FONT size=1><BR></FONT><b>Семинар пройдет по адресу:</b><br>город Санкт-Петербург, набережная реки Мойки, дом 58, бизнес-центр "Мариинский".<BR><FONT size=1><BR>Вы можете участвовать в обучении как от компании, так и как частное лицо.<br>(на обратный адрес просьба не отвечать)<BR> </FONT></P></TD>
<TD> </TD></TR></TBODY></TABLE>
<P align=left><FONT color=#800000>Программа обучения:</FONT></P>
<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD> </TD>
<TD bgColor=#ffffff><B><FONT color=#000080>Подходы к сложным поставщикам и монополистам.</FONT></B><BR>- Как закупщик "продает" себя поставщику – технология, позволяющая убеждать и на равных вести переговоры со сложными поставщиками.<BR>- Техника построения переговоров с "трудными» поставщиками, если ваш объем закупок для поставщика не интересен.<BR>- Ещё 62 фактора, которые могут быть важны поставщику в вас, кроме большого объема закупок. Примеры, почему некоторые компании с <BR> небольшими заказами добиваются лучших условий, чем другие – более крупные и именитые.<BR><FONT color=#800000>Практикум.</FONT><BR>Упражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей работы. Переговоры в парах поставщик/закупщик с <BR>последующим детальным анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 40 параметрам.<BR><BR><FONT color=#000080><B>Золотые правила закупщика.</B></FONT><BR>- 3 золотых правила закупщика – фундамент, гарантирующий получение наилучших из возможных условий закупок. <BR> Их применение в контексте вашего бизнеса.<BR>- Что такое "дно цены"? Как его найти? 4 последовательные тактики опускания закупочной цены.<BR>- Как закупщику вести улучшение условий поставки на постоянной основе. Применение "портрета идеального поставщика".<BR><FONT color=#800000>Практикум.</FONT><BR>Упражнения на нахождение минимально возможной цены в последовательностях: торг и переговоры, калькуляция стоимости, <BR>анализ цепочек поставок.<BR><BR><B><FONT color=#000080>Улучшение условий и закупочных цен.</FONT></B><BR>- Какие методы применять, если поставщик больше не "двигается» по цене и отсрочке"?<BR>- "Непрямое удешевление" и калькуляция цены – ещё два способа улучшать условия закупки. Как они влияют на общую стоимость. <BR> Примеры из практики российских и иностранных компаний.<BR>- БКЗ – большая карта закупщика. Самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов, которые нужно учитывать при сравнении <BR> поставщиков и улучшении условий поставки.<BR><FONT color=#800000>Практикум.</FONT><BR>Формирование критериев для выбора, сравнения и развития поставщиков. Составление собственной "карты алчности закупщика" – как <BR>и что ещё можно улучшать в переговорах с поставщиком.<BR><BR><B><FONT color=#000080>Получение скидок и дальнейшее улучшение условий закупок без ущерба для всего остального.</FONT></B><BR>- 26 видов скидок: долгосрочные, ситуационные, временные, разовые. Какие вы уже получаете, а какие ещё могли бы получать?<BR>- Применение 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком, кроме банального: "У вас дорого".<BR>- Расчет стоимости отсрочки. Сколько дополнительной прибыли вы можете привлечь?<BR><FONT color=#800000>Практикум.</FONT><BR>Формирование шаблона письма для гарантированного улучшения условий у поставщика.<BR>Расчет выгодности отсрочки платежа. Например: Сколько стоит отсрочка 30 дней вам и поставщику. Поставщик предлагает по предоплате<BR>цену 200 руб., с отсрочкой 30 дней – 206 руб. Что выгоднее? Какой поставщик более интересен: с условием предоплаты по 95 руб. за штуку <BR>или с отсрочкой платежа 14 дней при цене 102 руб.?<BR><BR><B><FONT color=#000080>Сильные инструменты влияния в переговорах.</FONT></B><BR>- Слабые места продавцов, про которые надо знать, и которые нужно использовать в свою пользу. Разберем 10 примеров.<BR>- 36 способов воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен: от легкого <BR> давления до ультимативных.<BR>- Какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя? Как им противостоять.<BR>- Как отрабатывать возражения сложных поставщиков. Разберем ваши проблемные ситуации.<BR><FONT color=#800000>Практикум.</FONT><BR>Упражнения на покупку небольшого объема у незаинтересованного крупного поставщика напрямую. <BR>Переговоры в парах поставщик/закупщик с последующим детальнейшим анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов <BR>по 40 параметрам.<BR>Практика ведения переговоров со сложными поставщиками.<BR><FONT color=#800000>Практикум.</FONT><BR>Переговоры со сложными поставщиками. Упражнения на закрепление способов воздействия на поставщиков и отработку манипуляций. <BR>Работа в тройках: один – поставщик, второй – закупщик, третий – наблюдатель, дающий обратную связь с помощью 40 факторов <BR>переговоров чек-листа. Далее участники тройки меняются ролями.<BR><BR><B><FONT color=#000080>Алгоритм действий при повышении цен.</FONT></B><BR>- Поставщик повышает цены. Расчет истинного повышения цены и сверка с заявленным поставщиком.<BR>- 5 шагов в противодействии повышению цен. Мощный алгоритм, после применения которого вы искренне можете заявить, что сделали <BR> всё, что смогли, даже если цена выросла.<BR><FONT color=#800000>Практикум.</FONT><BR>Групповая тренировка отработки повышения цен поставщиком.<BR><FONT color=#800000>Практикум.</FONT><BR>Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.<BR> </TD>
<TD> </TD></TR></TBODY></TABLE>
<P align=left><FONT size=5>Участие в двухдневном обучении составляет - 26'9oo р.</FONT></P></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV></BODY>