<BODY dir=ltr><DIV dir=ltr>
<DIV style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Calibri'; COLOR: #000000">
<DIV align=center>
<TABLE style="COLOR: #000000" cellSpacing=1 border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#fe546b>
<DIV align=center>
<TABLE style="COLOR: #000000" cellSpacing=5 cellPadding=5 bgColor=#ffffff border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#e3e3e3>
<P align=center><FONT style="face: calibri">г.Москва • 23-25 Сентября 2019 года • артикул - 399</FONT>
<P align=center><FONT style="face: calibri">Повышение квалификации специалистов<br>приглашает Вас принять участие в обучении:</FONT></P>
<TABLE style="COLOR: #000000" cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#ffffff>
<P align=center><FONT style="COLOR: #800000" size=1 face=Calibri><BR></FONT><FONT style="COLOR: #800000" size=6 face=Calibri>Управление закупками и повышение эффективности закупочной деятельности.<BR></FONT><FONT style="COLOR: #800000" size=1 face=Calibri> </FONT></P></TD>
<TD><FONT face="Times New Roman"> </FONT></TD>
<TD bgColor=#fe546b><FONT face="Times New Roman"> </FONT></TD>
<TD><FONT face="Times New Roman"> </FONT></TD>
<TD bgColor=#fe546b><FONT face="Times New Roman"> </FONT></TD></TR></TBODY></TABLE>
<P align=left><FONT size=1> </P>
<TABLE style="COLOR: #000000" cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#ffffff>
<P align=center><FONT style="face: calibri"><FONT style="COLOR: #808080" size=1><BR></FONT><FONT style="COLOR: #666666"></FONT>Полная программа и подробная информация по телефону:<BR></FONT><FONT style="size: 1"><BR></FONT><FONT style="COLOR: #800000" size=5>8</FONT> код <FONT style="COLOR: #800000" size=5>(495)</FONT> телефон <FONT color=#800000 size=5><BR></FONT><FONT style="COLOR: #800000" size=5>22 111 69</FONT> ( мн-ый )<BR><FONT style="COLOR: #808080" size=1><BR></FONT><FONT style="COLOR: #666666"><b>Адрес:</b> <br>город Москва, м. Бауманская, ул. Бауманская д.6, стр.2., бизнес центр.<br> От метро 5 минут пешком. Всем участникам высылается подробная схема проезда.<BR></FONT><FONT style="size: 1"><FONT style="COLOR: #808080"><BR></FONT><FONT style="COLOR: #666666"><FONT size=1>Вы можете участвовать в обучении как от компании, так и как частное лицо.<BR>(пожалуйста не отвечайте на обратный адрес эл.почты)</FONT><BR></FONT><FONT style="COLOR: #808080"> </FONT></FONT></FONT></P></TD>
<TD><FONT face="Times New Roman"> </FONT></TD>
<TD bgColor=#fe546b><FONT face="Times New Roman"> </FONT></TD>
<TD><FONT face="Times New Roman"> </FONT></TD>
<TD bgColor=#fe546b><FONT face="Times New Roman"> </FONT></TD></TR></TBODY></TABLE>
<P align=left><FONT style="face: calibri" size=4>Программа:</FONT></P>
<TABLE style="COLOR: #000000" cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#ffffff><FONT style="face: calibri"><BR><FONT style="COLOR: #fe546b" size=4>Организация закупочной деятельности предприятия.</FONT><BR>- Снабжение и закупки в системе компании. Как закупки влияют на рентабельность бизнеса.<BR>- Основные типы организационных структур закупочных подразделений.<BR>- Функциональный подход к формированию организационной структуры службы закупок предприятия.<BR>- Взаимодействие подразделения закупок с другими подразделениями предприятия.<BR>- Примеры положений, регламентов, стандартов, инструкций и других документов, систематизирующих закупочную деятельность предприятия.<BR>- 7 вопросов к службе закупок.<BR><BR><FONT style="COLOR: #fe546b" size=4>Организация работы с поставщиками.</FONT><BR>- Что и у кого покупать: система критериев для выбора и оценки поставщиков.<BR>- Модели и методы оценки поставщиков: комментарии и рекомендации по применению.<BR>- Оценка и выбор поставщика на основе метода рейтинговых оценок: преимущества и недостатки.<BR>- Примеры корпоративных стандартов, регламентирующих работу с поставщиками.<BR>- Способы и технологии для производства конкурентных и неконкурентных закупок: торги, аукционы, запрос цен, запрос предложений и другие. <BR> Основные вопросы и типичные ошибки применения.<BR>- Организация системы постоянного мониторинга и оценки работы поставщиков. Подходы к взаимоотношениям с поставщиками. <BR> Анализ текущей эффективности поставщиков.<BR><BR><FONT style="COLOR: #fe546b">Инструменты интеграции, автоматизации и информационной поддержки закупочной деятельности.</FONT><BR>- Информационные технологии, системы электронного обмена данными и концепции закупок (EDI, SRM и другие).<BR>- Электронные площадки и электронные инструменты для производства (сорсинг, тендер, аукцион, каталог, бизнес-разведка и другие).<BR>- Программное обеспечение для информационной поддержки закупок.<BR>- Модули и функции, которые необходимо предусмотреть и внедрить в корпоративную информационную систему предприятия <BR> для эффективной автоматизации закупочных операций и управления закупками.<BR>- Как накладывать информационную поддержку на процесс закупок. Подход и рекомендации.<BR><FONT style="COLOR: #800000">Практикумы:</FONT><BR>Упражнение "Организационная структура закупок вашей компании".<BR>Упражнение "Оценка и выбор поставщика".<BR><BR><FONT style="COLOR: #fe546b" size=4>Управление закупками.</FONT><BR>- Показатели эффективности закупочной деятельности: оборачиваемость, рентабельность, уровень запаса, уровень обслуживания и другие. <BR> Взаимосвязь показателей. Управление показателями.<BR>- Матрица рентабельности и оборачиваемости.<BR>- Планирование и бюджетирование закупок.<BR>- Типы организации закупок.<BR>- Закупочные ситуации.<BR>- Ценовая политика и ценовые стратегии закупок.<BR>- На каких условиях покупать: условия закупки и способы оплаты продукции.<BR>- Отсрочка, скидка и объем. Как считать выгоду и манипулировать условиями закупок.<BR>- Управление валютой при международных закупках.<BR>- Затраты в закупках. Состав затрат. Как снижать затраты в закупках.<BR>- Закупки в условиях падения спроса и кризиса: что делать.<BR><BR><FONT style="COLOR: #fe546b" size=4>Когда и сколько покупать. Управление запасами.</FONT><BR>- Процесс управления запасами: содержание и характеристика.<BR>- Запасы как объект управления: причины создания, последствия наличия (отсутствия).<BR>- Запасы в системе компании. Подходы, виды, роль, модели управления.<BR>- Прогнозирование спроса. Методы прогнозирования и рекомендации для повышения точности прогнозирования.<BR>- ABC- и XYZ-классификация. Современный подход, порядок применения, управление и механизм использования, <BR> матрица и система рекомендаций.<BR>- Затраты, связанные с запасами. Управление затратами. Стоимость содержания единицы запаса, методика расчета.<BR>- Неликвиды. Как определять неликвиды. Экономическое обоснование неликвидов. Управление неликвидами.<BR>- Определение оптимального размера заказа для пополнения запаса. Методика расчета и формулы.<BR>- Параметры запаса. Расчет параметров запаса (точка заказа, страховой запас, пороговый запас, максимальный желательный запас, <BR> ожидаемое и максимальное потребление, интервал времени между заказами, объем запаса в пути и т. д.).<BR>- Особенности расчета многономенклатурного заказа. Подходы к определению "общей точки заказа".<BR><FONT style="COLOR: #800000">Практикумы:</FONT><BR>Упражнение "Расчет показателей закупочной деятельности: уровень обслуживания, оборачиваемость запаса, <BR>рентабельность запаса, максимально желательный уровень запаса".<BR>Упражнение "Выбор ценовой стратегии для закупки продукции".<BR>Упражнение "Расчет стоимости отсрочки, скидки и объема закупок. Определение выгоды. Манипулирование полученными результатами".<BR>Упражнение "Расчет срока хранения продукции, дольше которого хранить на складе убыточно".<BR>Упражнение "ABC-классификация".<BR>Упражнение "Расчет оптимального размера заказа".<BR>Упражнение "Расчет стоимости содержания единицы запаса".<BR>Упражнение "Расчет уровня страхового запаса".<BR>Упражнение "Расчет точки заказа".<BR>Кейс-задача "Управление запасом товара".<BR><BR><FONT style="COLOR: #fe546b" size=4>Переговоры в закупках.</FONT><BR>- Новое определение и понимание переговоров.<BR>- Главные составляющие любых переговоров.<BR>- Модель и алгоритм подготовки к переговорам о закупках.<BR>- Определение цели и задач переговоров с поставщиком.<BR>- Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика.<BR>- Типичные ошибки при подготовке к переговорам.<BR>- Основные стратегии переговоров.<BR>- Гарвардский подход к переговорам.<BR>- Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации.<BR>- Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. <BR> Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.<BR>- Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей.<BR>- Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку.<BR>- Основные принципы поведения закупщика на переговорах с поставщиком.<BR>- Типы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.<BR>- Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала.<BR>- Прессинг и выведение из равновесия.<BR>- Техники общения и тактические приемы.<BR>- Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком.<BR>- Баланс сил на переговорах: как не "надорваться» в ходе переговоров".<BR>- Основная тактика поведения продавца.<BR>- Виды, методы и механизмы манипуляций.<BR>- Способы выявления манипуляций.<BR>- Противодействие манипуляциям.<BR>- Как определить, когда переговоры пора заканчивать.<BR>- Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.<BR><FONT style="COLOR: #800000">Практикумы:</FONT><BR>Видеокейс "Нежданные переговоры. Перехват инициативы".<BR>Упражнение "Перевод слабых сторон в сильные стороны".<BR>Упражнение "Мой стиль ведения переговоров".<BR>Переговорные поединки "поставщик — закупщик» по конкретным ситуациям".<BR>Видеокейс "Командные переговоры".<BR> </FONT></TD>
<TD><FONT face="Times New Roman"> </FONT></TD>
<TD bgColor=#fe546b><FONT face="Times New Roman"> </FONT></TD>
<TD><FONT face="Times New Roman"> </FONT></TD>
<TD bgColor=#fe546b><FONT face="Times New Roman"> </FONT></TD></TR></TBODY></TABLE>
<HR color=#fe546b SIZE=1>
<P align=left><FONT style="face: calibri"><FONT style="size: 5"><FONT size=4>Участие в обучении составляет - <FONT style="COLOR: #800000">34 900 р.</FONT></FONT><BR><BR></FONT></FONT>
<HR color=#fe546b SIZE=1>
<P></P></FONT></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV></DIV></DIV></BODY>