<BODY><DIV dir=ltr>
<TABLE style='FONT-FAMILY: "Times New Roman"' cellSpacing=0 cellPadding=3 border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD>
<DIV align=center>
<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#ffffff>
<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=3 width="100%" border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#a7bad6> </TD>
<TD bgColor=#bccbe0> </TD>
<TD bgColor=#d3ddeb> </TD>
<TD bgColor=#dbe3ee> </TD>
<TD bgColor=#e8edf4> </TD>
<TD bgColor=#f2f5f9> </TD>
<TD bgColor=#e8edf4> </TD>
<TD bgColor=#dbe3ee> </TD>
<TD bgColor=#d3ddeb> </TD>
<TD bgColor=#bccbe0> </TD>
<TD bgColor=#a7bad6> </TD>
<TD bgColor=#a0b5d3> </TD>
<TD bgColor=#8ea6ca> </TD></TR></TBODY></TABLE>
<P align=center><FONT face=Calibri>Лицензированный Учебный центр (г. Санкт-Петербург ) приглашает на обучение:</FONT></P>
<TABLE cellSpacing=1 width="100%" bgColor=#ffff99 border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#e8edf4>
<P align=center><FONT face=Calibri><FONT size=1><BR></FONT><FONT size=5>Управление закупками и повышение эффективности<br>закупочной деятельности.<BR></FONT><FONT size=1> </FONT></FONT></P></TD></TR></TBODY></TABLE>
<P align=center><FONT face=Calibri>25-26 Декабря 2019 г. с 10:00 до 17:30 Промокод: 442</FONT></P>
<TABLE cellSpacing=1 width="100%" bgColor=#ffff99 border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#f2f5f9>
<P align=left><FONT face=Calibri><FONT color=#4b6da0 size=4>Вся подробная информация о программе и регистрация на обучение по номеру:</FONT><BR><FONT size=1><BR></FONT><FONT color=#4b6da0 size=5>8</FONT> код<FONT color=#4b6da0 size=5> (4 9 5) </FONT>телефон <FONT color=#4b6da0 size=5>22 • 111 • 69</FONT><FONT color=#4b6da0 size=5></FONT> (мн-ный)<BR><FONT size=1><BR></FONT>г. Санкт-Петербург, бизнес-центр "Мариинский", набережная реки Мойки, д. 58А, офис 507, 5-й этаж.<BR><FONT size=1><BR></FONT><FONT size=2>Вы можете участвовать в обучении как от компании, так и как частное лицо.<BR>(пожалуйста не отвечайте на обратный адрес эл.почты)</FONT></FONT><FONT face=Calibri><BR> </FONT></P></TD></TR></TBODY></TABLE>
<TABLE cellPadding=2 width="100%" border=2>
<TBODY>
<TR>
<TD><FONT face=Calibri>В ПРОГРАММЕ:<BR><BR><FONT color=#4b6da0><B>Подходы к сложным поставщикам и монополистам.</B></FONT><BR>-Как закупщик "продает" себя поставщику – технология, позволяющая убеждать и на равных вести переговоры со сложными поставщиками.<BR>-Техника построения переговоров с "трудными" поставщиками, если ваш объем закупок для поставщика не интересен.<BR>-Ещё 62 фактора, которые могут быть важны поставщику в вас, кроме большого объема закупок. Примеры, почему некоторые компании с<BR>небольшими заказами добиваются лучших условий, чем другие – более крупные и именитые.<BR>Практикум.<BR>Упражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей работы. Переговоры в парах поставщик/закупщик с<BR>последующим детальным анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 40 параметрам.<BR><BR><B><FONT color=#4b6da0>Золотые правила закупщика.</FONT></B><BR>-3 золотых правила закупщика – фундамент, гарантирующий получение наилучших из возможных условий закупок. Их применение в<BR>контексте вашего бизнеса.<BR>-Что такое "дно цены"? Как его найти? 4 последовательные тактики опускания закупочной цены.<BR>-Как закупщику вести улучшение условий поставки на постоянной основе. Применение "портрета идеального поставщика".<BR>Практикум.<BR>Упражнения на нахождение минимально возможной цены в последовательностях: торг и переговоры, калькуляция стоимости, анализ<BR>цепочек поставок.<BR><BR><B><FONT color=#4b6da0>Улучшение условий и закупочных цен.</FONT></B><BR>-Какие методы применять, если поставщик больше не "двигается" по цене и отсрочке?<BR>-"Непрямое удешевление" и калькуляция цены – ещё два способа улучшать условия закупки. Как они влияют на общую стоимость.<BR> Примеры из практики российских и иностранных компаний.<BR>-БКЗ – большая карта закупщика. Самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков<BR> и улучшении условий поставки.<BR>Практикум.<BR>Формирование критериев для выбора, сравнения и развития поставщиков. Составление собственной "карты алчности закупщика" – как и что<BR>ещё можно улучшать в переговорах с поставщиком.<BR><BR><B><FONT color=#4b6da0>Получение скидок и дальнейшее улучшение условий закупок без ущерба для всего остального.</FONT></B><BR>-26 видов скидок: долгосрочные, ситуационные, временные, разовые. Какие вы уже получаете, а какие ещё могли бы получать?<BR>-Применение 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком, кроме банального: "У вас дорого".<BR>-Расчет стоимости отсрочки. Сколько дополнительной прибыли вы можете привлечь?<BR>Практикум.<BR>Формирование шаблона письма для гарантированного улучшения условий у поставщика.<BR>Расчет выгодности отсрочки платежа. Например: Сколько стоит отсрочка 30 дней вам и поставщику. Поставщик предлагает по предоплате<BR>цену 200 руб., с отсрочкой 30 дней – 206 руб. Что выгоднее? Какой поставщик более интересен: с условием предоплаты по 95 руб. за штуку<BR>или с отсрочкой платежа 14 дней при цене 102 руб.?<BR><BR><B><FONT color=#4b6da0>Сильные инструменты влияния в переговорах.</FONT></B><BR>-Слабые места продавцов, про которые надо знать, и которые нужно использовать в свою пользу. Разберем 10 примеров.<BR>-36 способов воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен: от легкого давления<BR>до ультимативных.<BR>-Какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя? Как им противостоять.<BR>-Как отрабатывать возражения сложных поставщиков. Разберем ваши проблемные ситуации.<BR>Практикум.<BR>Упражнения на покупку небольшого объема у незаинтересованного крупного поставщика напрямую. Переговоры в парах<BR>поставщик/закупщик с последующим детальнейшим анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 40 параметрам.<BR>Практика ведения переговоров со сложными поставщиками.<BR>Практикум.<BR>Переговоры со сложными поставщиками. Упражнения на закрепление способов воздействия на поставщиков и отработку манипуляций.<BR>Работа в тройках: один – поставщик, второй – закупщик, третий – наблюдатель, дающий обратную связь с помощью 40 факторов<BR>переговоров чек-листа. Далее участники тройки меняются ролями.<BR><BR><B><FONT color=#4b6da0>Алгоритм действий при повышении цен.</FONT></B><BR>-Поставщик повышает цены. Расчет истинного повышения цены и сверка с заявленным поставщиком.<BR>-5 шагов в противодействии повышению цен. Мощный алгоритм, после применения которого вы искренне можете заявить, что сделали всё,<BR>что смогли, даже если цена выросла.<BR>Практикум.<BR>Групповая тренировка отработки повышения цен поставщиком.<BR>Практикум.<BR>Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.</FONT></TD></TR></TBODY></TABLE>
<P align=left><FONT face=Calibri><BR><FONT size=5>Участие: <FONT color=#800000>26.800</FONT> руб.</FONT></FONT></P></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV></BODY>