<BODY>
<TABLE style='FONT-FAMILY: "Times New Roman"; WORD-SPACING: 0px; TEXT-TRANSFORM: none; ORPHANS: 2; WIDOWS: 2; LETTER-SPACING: normal; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial' cellSpacing=0 cellPadding=0 border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD>
<TABLE cellSpacing=1 width="100%" bgColor=#ffcc00 border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#ffffff>
<P align=center><FONT size=1 face=Cambria><BR></FONT><FONT size=4 face=Cambria>
Центр повышения квалификации (г.Москва) приглашает на обучение по теме:<BR> </FONT></P></TD></TR></TBODY></TABLE>
<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#ffcc00> </TD>
<TD bgColor=#e9e9e9>
<P align=center><FONT size=1 face=Cambria><BR></FONT>
<FONT color=#800000 size=6 face=Cambria>ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ. <BR>
ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС </FONT></P>
<HR>
</TD>
<TD bgColor=#ffcc00> </TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#ffcc00> </TD>
<TD>
<P align=center><FONT face=Cambria><FONT size=1><BR></FONT><FONT size=4>
25 - 26 Февраля 2020 г. с 10.00 до 18.00 </FONT></FONT></P>
<HR color=#ffcc00>
</TD>
<TD bgColor=#ffcc00> </TD></TR></TBODY></TABLE>
<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#800000> </TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#e9e9e9><FONT face=Cambria><BR><FONT color=#333333>
Этот курс имеет отношение к самым ценным и в то же время к самым сложным навыкам руководителя - эффективному управлению людьми.<BR>
У одного все получается, и команда под его руководством достигает невиданных высот. Другой, сколько не бьется – все впустую.<BR>
Разница между ними - в знании тонкостей своей работы. Эти тонкости можно изучать на опыте своих ошибок, а можно на опыте и примере<BR>
успешных руководителей и компаний. К сожалению, нет патентованных методов в области управления. Но есть приемы и способы,<BR>
которые работают.<BR>
Мы собрали в единую систему все эти способы, методы, приемы. Они работают у других. Пусть они работают и у Вас.<BR>
Приходите и получите эти знания!<BR>
Уникальная возможность узнать способы, которыми пользуются российские компании в организации отдела продаж,<BR>
управлении, поиске, удержании клиентов, зарабатывании денег (на основе оценки 117 российских и иностранных компаний:<BR>
6 крупных, 19 средних, и 91 компаний малого бизнеса из разных отраслей).<BR>
Находки бизнеса по организации продаж. Что в основном губит продажи в российских компаниях.<BR>
Кому это важно? Это важно руководителям отделов продаж. Всем тем, кто заинтересован в конкретном результате.<BR>
Что мы предлагаем? Мы предлагаем гарантированную систему, увеличивающую продажи и приносящую новых клиентов.<BR>
Зачем к нам идут? Затем, чтобы увеличить продажи и найти новых клиентов в кризис. Выстроить стабильную систему продаж.<BR>
<BR> </FONT></FONT></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#800000> </TD></TR></TBODY></TABLE>
<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#ffcc00> </TD>
<TD>
<HR color=#ffcc00>
<P align=center><FONT face=Cambria><FONT color=#cc0000 size=4>
Запись и подробная информация по телефону в Москве:<BR></FONT><FONT size=1><BR></FONT><FONT color=#cc0000 size=5>
8</FONT><SPAN> </SPAN>код г.Москва<SPAN> </SPAN>
<FONT color=#cc0000 size=5>(4 9 5) <FONT color=#000000 size=3>
номер</FONT> <BR>9 4 6 • 9 • 4 5 7 <FONT color=#000000 size=3>
( мн-ый )</FONT></FONT><BR><FONT size=1><BR></FONT>
Москва, ул. Сельскохозяйственная, д. 17, корп. 5 , Гостиница "Бизнес-Турист".<BR>
<FONT size=1><BR></FONT><FONT color=#333333 size=2>Вы можете участвовать в обучении как от компании, так и как частное лицо.<br>Пожалуйста не отвечайте на обратный адрес эл.почты.</FONT>
</FONT></P>
<HR color=#ffcc00>
</TD>
<TD bgColor=#ffcc00> </TD></TR></TBODY></TABLE>
<TABLE cellSpacing=1 width="100%" bgColor=#ffcc00 border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#ffffff>
<P align=center><FONT face=Cambria><FONT color=#cc0000 size=1><BR></FONT>
<FONT color=#cc0000 size=4>Программа:<BR></FONT><FONT color=#cc0000 size=1>
</FONT></FONT></P></TD></TR></TBODY></TABLE>
<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#800000> </TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#e9e9e9>
<TABLE cellSpacing=4 cellPadding=4 width="100%" bgColor=#e9e9e9 border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#ffffff><FONT face=Cambria><FONT color=#cc0000>
Ключевые факторы успеха в управлении продажами. Сущность работы директора по продажам.</FONT>
<BR><FONT color=#333333>
Чтобы успешно управлять продажами, необходимо знать все элементы работы отдела продаж.<BR>
Как эти элементы связаны между собой . Какие элементы основные, а какие второстепенные.<BR>
-Что влияет на успешную работу отдела продаж.<BR>
-Из чего состоит эффективная система продаж.<BR>
-Все элементы системы продаж.<BR>
-Взаимосвязь между элементами системы отдела продаж.<BR>
-Опыт работы успешных руководителей продаж (отечественные и иностранные компании).<BR>
-Тест: оцени возможности для улучшений своего отдела продаж.<BR>
-Упражнение-действие: разработай план действий и улучши работу своего подразделения.<BR>
</FONT><BR><FONT color=#cc0000>
Показатели эффективности работы отдела продаж. (Метрики или KPI).</FONT><BR>
<FONT color=#333333>
Показатели эффективности – это точка отсчета в оценке работы отдела продаж. Только благодаря этим показателям<BR>
можно сказать, насколько успешная была работа. Без этих показателей все оценки – просто субъективная точка зрения.<BR>
-Какие показатели использовать для оценки эффективности работы отдела.<BR>
-Опыт успешных компаний по созданию системы показателей эффективности работы отдела продаж.<BR>
-Тест: оцени свою систему показателей.<BR>
-Упражнение-действие: разработай и внедри эффективную систему показателей работы отдела продаж.</FONT>
<BR><BR><FONT color=#cc0000>
Показатели эффективности работы менеджеров по продажам.</FONT><BR>
<FONT color=#333333>
Показатель эффективности работы менеджера по продажам – то, на основании чего выстраивается система<BR>
мотивации, оценивается работа каждого отдельного сотрудника, его успехи и неудачи.<BR>
-Как оценивать работу менеджеров отдела продаж.<BR>
-Как создать систему показателей, повышающую эффективность работы менеджеров по продажам.<BR>
Показатели активности.<BR>-Показатели результативности.<BR>
-Финансовые показатели.<BR>
-Связь показателей эффективности работы менеджеров с мотивационными схемами оплаты.<BR>
-Тест: оцени свою систему показателей эффективности работы продавцов.<BR>
-Упражнение-действие: разработай систему оценки эффективности работы продавцов.</FONT>
<BR><BR><FONT color=#cc0000>План продаж.</FONT><BR><FONT color=#333333>
Без плана нет понимания к чему стремиться. Есть сухие цифры и показатели, а есть система по планированию будущих<BR>
результатов, которая дает руководителю и его подчиненным четкую и понятную перспективу. Почему большинство планов<BR>
проваливается? Они не подкреплены планом действий по их достижению. Вот над тем, как составить и воплотить в жизнь<BR>
план действий по достижению желаемых показателей, мы и будем работать.<BR>
-Как составить план продаж.<BR>
-План продаж и планирование действий по выполнению плана.<BR>
-Как план продаж распределить среди менеджеров отдела.<BR>
-Увязка плана продаж с ключевыми показателями эффективности работы менеджеров по продажам.<BR>
-Какой план поставить лучшим сотрудникам. Какой план средним, какой худшим.<BR>
-Как обеспечить выполнение финансового плана через промежуточные показатели по активности и результативности.<BR>
Связь плана и прогноза продаж.<BR>-Примеры планирования успешных компаний.<BR>
-Тест: оцени свою систему планирования.<BR>
-Упражнение-действие: создай работающую систему планирования продаж.<BR></FONT>
<BR><FONT color=#cc0000>Прогнозирование продаж.</FONT><BR><FONT color=#333333>
Прогноз и план – два мощнейших инструмента в руках руководителя отдела продаж. Прогноз помогает менеджерам и их<BR>
руководителю добиться результатов. Просто этим инструментом нужно уметь владеть.<BR>
-Прогнозирование продаж – как инструмент выполнения плана. Прогноз по типам клиентов. По видам сделок.<BR>
-Корректировка текущей работы менеджеров отдела продаж исходя из результатов прогноза.<BR>
-Прогноз продаж – один из основных элементов управления продажами.<BR>
-Примеры применения прогноза продаж в успешных компаниях.<BR>
-Упражнение-действие: создай свою систему прогнозирования результатов работы отдела продаж.<BR>
</FONT><BR><FONT color=#cc0000>
Приоритеты в распределении рабочего времени руководителя продаж.</FONT><BR>
<FONT color=#333333>-Продавать самому или только управлять.<BR>
-Рабочий день, неделя, месяц руководителя.<BR>
-Тест на эффективность использования своего времени.<BR></FONT><BR>
<FONT color=#cc0000>Тайм–менеджмент в работе менеджеров отдела продаж.</FONT>
<BR><FONT color=#333333>
Помочь сотрудникам – долг руководителя. Помочь спланировать время, приоритеты – необходимость, которая окупается потом<BR>
хорошими результатами.<BR>
-Должен ли руководитель помогать своим сотрудникам в планировании.<BR>
-Как и чем помочь.<BR>
-Тест: оцени продуктивность использования времени менеджеров твоего отдела.<BR>
</FONT><BR><FONT color=#cc0000>Отчетность в продажах.</FONT><BR>
<FONT color=#333333>
Отчетность. Боль любого руководителя. Где та грань между нужным и достаточным. Мы будем с Вами работать над тем, чтобы<BR>
Ваша система отчетности была с одной стороны простой, с другой информативной.<BR>
-Периодичность отчетности продавцов.<BR>-Объем отчетности.<BR>
-Параметры отчетности в продажах.<BR>
-Пирамида отчетности: продавец – директор по продажам - вышестоящий руководитель.<BR>
-Ведение клиентов. Досье клиента.<BR>-CRM системы в продажах.</FONT><BR><BR>
<FONT color=#cc0000>Материальная мотивация менеджеров отдела продаж.</FONT><BR>
<FONT color=#333333>
Как найти грань между оплатой и результатом. За что платить. Как сделать мотивацию интересной для менеджеров.<BR>
Все эти вопросы обычно постоянная головная боль директора по продажам. Чтобы их решать необходимо знать и понимать<BR>
все возможные мотивационные схемы. Цель этого блока – мотивация Ваших менеджеров.<BR>
-Почему не работают простые проценты.<BR>
-Все возможные мотивационные схемы (16 базовых мотивационных схем).<BR>
-Методика разработки эффективной мотивационной схемы.<BR>
-Тест: оцени эффективность текущей мотивационной схемы в своей компании.<BR>
-Упражнение-действие: создай эффективную мотивацию в твоей компании.<BR></FONT>
<BR><FONT color=#cc0000>Чему учить продавцов.</FONT><BR><FONT color=#333333>
Обычная дилемма, которая стоит перед директором по продажам. Учить или нет своих продавцов? И если учить, то как добиться<BR>
максимальных результатов после обучения. Подходы к обучению продавцов – назначение этого блока.<BR>
-Как оценить необходимую потребность в знаниях продавцов. Профили продавцов. Идеальный профиль продавца.<BR>
Текущий профиль продавца. Профиль типичного клиента. Ваш продукт – что необходимо о нем знать продавцу.<BR>
-Обучение продукту. Обучение технике продаж. Учить самим или привлекать со стороны. Плюсы и минусы каждого из подходов.<BR>
-Тест: оцени потребность своих сотрудников в необходимости обучения.<BR></FONT>
<BR><FONT color=#cc0000>Как работать с лучшими продавцами.</FONT><BR>
<FONT color=#333333>
Работа со "звездами" кардинально отличается от работы с обычными продавцами. Как удержать "звезду" и получить от<BR>
нее максимум – вопрос , который мы будем с Вами разбирать на этом занятии.<BR>
-Методика работы с лучшими продавцами.<BR></FONT><BR><FONT color=#cc0000>
Как работать со средними продавцами.</FONT><BR><FONT color=#333333>
"Середняк"- это костяк любого отдела продаж. Основной ресурс, с которым приходиться работать руководителю.<BR>
Максимизация результатов работы середняков, как это делают успешные руководители успешных отделов продаж – цель данного блока.<BR>
-Как из средних продавцов сделать лучших.</FONT><BR><BR><FONT color=#cc0000>
Подбор менеджеров по продажам.</FONT><BR><FONT color=#333333>
Этот блок поможет вам эффективно и быстро расставить для себя приоритеты в деле набора продавцов.<BR>
-Изменения на рынке труда продавцов в последнее время.<BR>
-Набирать людей самим или воспользоваться услугами агентств. Как сформулировать требования к людям, исходя из характера работы.<BR>
Набирать звезд или растить их у себя.<BR>
-Принципы формирования успешной команды.<BR>
-Опыт успешных компаний в подборе менеджеров по продажам.</FONT><BR><BR>
<FONT color=#cc0000>
Взаимодействие отдела продаж со смежными подразделениями.</FONT><BR>
<FONT color=#333333>
Сложнейшая проблема, с которой постоянно сталкивается директор по продажам. Как минимизировать потери от плохого<BR>
взаимодействия и наладить его со всеми другими подразделениями.<BR>
-Стандарты взаимодействия между подразделениями. Принципы создания и внедрения.<BR>
-Примеры успешных компаний по организации взаимодействия отделов продаж с другими подразделениями.<BR>
</FONT><BR><FONT color=#cc0000>Структура отдела продаж.</FONT><BR>
<FONT color=#333333>
Разные виды структур отдела продаж имеют разную эффективность и стоимость. Чтобы понимать, что хорошо, а что плохо – нужно<BR>
просто знать, что и в каком виде вам необходимо.<BR>
-Зависимость структуры отдела продаж, от целей и задач. Функциональное деление по клиентам, видам действий. Смешанная<BR>
структура. Плюсы и минусы каждого из типов структуры. Стоимость каждого из видов структур. Результативность разных структур.<BR>
-Тест: оцени структуру отдела продаж своей компании.<BR>
-Упражнение-действие: разработай возможные альтернативные варианты структуры отдела продаж.<BR>
</FONT><BR><FONT color=#cc0000>
Проведение с менеджерами собраний и "пятиминуток".</FONT><BR>
<FONT color=#333333>
Как собрания превратить в настоящий инструмент управления, а не в пустую трату времени. Какие существуют технологии проведения<BR>
собраний. Как собрания помогают директору по продажам выполнять план продаж – все это в данном блоке.<BR>
-Собрания менеджеров – один из основных инструментов в работе руководителя.<BR>
-Как проводить собрания и пятиминутки с максимальной пользой. Цели. Задачи. Результаты. Подготовка.<BR>
-Тест: оцени эффективность собраний в своей компании.<BR>
-Упражнение-действие: разработай алгоритм проведения эффективного собрания менеджеров отдела продаж.</FONT>
<BR><BR><FONT color=#cc0000>Делегирование в работе директора по продажам.</FONT>
<BR><FONT color=#333333>
Многие говорят о делегировании. Но, реально мало кто этим умеет эффективно пользоваться. Как управлять делегированием, в<BR>
чем суть этой технологии и как вам применить ее у себя – все эти вопросы мы с вами рассмотрим во время данного занятия.<BR>
-Управление отделом продаж через делегирование. Управление продажами через отречение. Плюсы и минусы каждого из стилей.<BR>
-Тест: оцени свой стиль управления продажами.<BR>
-Упражнение-действие: разработай алгоритм оптимального управления продажами.</FONT>
<BR><BR><FONT color=#cc0000>Практическая сессия.</FONT><BR><FONT color=#333333>
-По методике автора, по примерам других компаний, ВАМ нужно будет составить и презентовать план действий по достижению ваших целей.</FONT>
</FONT></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#800000> </TD></TR></TBODY></TABLE>
<TABLE cellSpacing=1 width="100%" bgColor=#ffcc00 border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#ffffff><FONT face=Cambria><BR><FONT size=5>Участие специалиста составляет: <SPAN>
</SPAN><FONT color=#cc0000>25.777</FONT><SPAN> </SPAN>руб.</FONT><BR>
<BR>Доп. скидки от 2-х участников.<BR> </FONT></TD></TR></TBODY></TABLE>
</TD></TR></TBODY></TABLE></BODY>