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<HTML><HEAD><TITLE>Vía Zoom</TITLE>
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<P
style="MARGIN-LEFT: 15px; LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN-RIGHT: 15px"><SPAN
style="FONT-WEIGHT: 700"><FONT size=2
face=Arial>TEMARIO</FONT></SPAN></P>
<P></P>
<BLOCKQUOTE>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%"><FONT size=2 face=Arial><B>1.
Principios de planeamiento de la demanda </B><BR>a. Érase una vez
una demanda <BR>b. Principios de la demanda y el proceso de 4
etapas <BR>c. Componentes de un buen pronóstico: estadístico y
aleatorio <BR>d. Importancia de crear un modelo de gestión de
demanda </FONT></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%"><FONT size=2 face=Arial><B>2. Etapa
1: Pronóstico de la Demanda</B> <BR>a. El punto de partida:
analizando la data histórica <BR>b. Clasificando los ítems
<BR> i. Ítems con demanda histórica normal <BR> ii.
Ítems con demanda histórica anormal <BR> iii. Ítems que no
tendrán pronóstico <BR>c. Automatización del modelo: uso de
STREAMLINE y el ERP </FONT></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%"><FONT size=2 face=Arial><B>3.Patrones
de comportamiento de la demanda histórica </B><BR>a. Normal: alto
grado de penetración y adopción por el mercado <BR>b. Lumpy
demand: comportamiento de demanda histórica erratica <BR>c. Short
history: casos de productos nuevos <BR>d. Outliers: eliminación de
picos y valles en la data histórica <BR>e. Sparse history: casos
de demanda histórica dispersa <BR>f. Model change: casos de
cambios en el comportamiento de la demanda <BR>g. Negative trend:
comportamiento histórica de demanda con tendencia negativa
<BR>h.Slow Move Products SMP: productos de baja rotación <BR>i.
Influencia de productos sustitutos y complementarios </FONT></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%"><FONT size=2 face=Arial><B>4.
Pronóstico de demanda basada en promedios y suavización</B> <BR>a.
Fundamentos estadísticos <BR>b. Promedio móvil simple <BR>c.
Promedio móvil ponderado <BR>d. Suavizamiento exponencial <BR>e.
Taller 1: casos para desarrollar pronósticos con promedios y
suavización <BR>f. Taller 2: STREAMLINE, carga de datos,
modificaciones, exportación </FONT></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%"><FONT size=2 face=Arial><B>5. ¿Cómo
seleccionar el mejor modelo de pronóstico?</B> <BR>a. Exactitud
del pronóstico: mediciones del error <BR>b. Indicador de exactitud
MAD Mean Average Deviation <BR>c. Indicador de exactitud MAPE Mean
Average Percentage Error <BR>d. Taller 3: casos de selección del
mejor modelo de pronóstico </FONT></P></BLOCKQUOTE></TD>
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<P
style="MARGIN-LEFT: 15px; LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN-RIGHT: 15px"> </P>
<BLOCKQUOTE>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%"><FONT size=2 face=Arial><B>6. Cambios
al pronóstico estadístico: market intelligence y market research
</B><BR>a. Creando un sistema de market intelligence <BR>b.
Metodologías de búsqueda de información: market research <BR>c.
Diseño del proceso de administración de demanda <BR>d. Funciones
del Demand Planner <BR>e.Taller 4: diseño del proceso de demanda
</FONT></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%"><FONT size=2 face=Arial><B>7.
Pronóstico de demanda basado en regresión lineal simple</B> <BR>a.
Fundamentos estadísticos <BR>b. Modelo de regresión lineal simple
<BR>c. Coeficiente de correlación y determinación R2 <BR>d. Taller
5: casos de pronósticos con regresión lineal simple. STREAMLINE
</FONT></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%"><FONT size=2 face=Arial><B>8. Casos
especiales de pronósticos de demanda </B><BR>a. Pronósticos de
demanda con estacionalidad <BR>b. Pronósticos basados en un modelo
de regresión múltiple <BR>c. Estrategias para la gestión de la
incertidumbre <BR>d. Taller 6: casos especiales de pronóstico
</FONT></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%"><FONT size=2 face=Arial><B>9. Etapa
2: Estableciendo las comunicaciones </B><BR>a. Importancia de la
comunicación en el proceso de demanda <BR>b. Vínculos con los
procesos de demanda <BR>c. Vínculos con los procesos de oferta
<BR>d. Vínculos con la programación maestra MPS <BR>e. Rol del
sistema ERP en el proceso <BR>f. Taller 7: caso estableciendo
comunicaciones. STREAMLINE </FONT></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%"><FONT size=2 face=Arial><B>10. Etapa
3: Influyendo en la demanda </B><BR>a. Aplicación de las 4P de
marketing <BR>b. Gestión con los inventarios para controlar la
demanda <BR>c. Incentivos a la fuerza de ventas <BR>d.
Clasificación de clientes y productos ABC <BR>e. Políticas y
estrategias de gestión de demanda </FONT></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%"><FONT size=2 face=Arial><B>11. Etapa
4: Priorizando </B><BR>a. Qué significa priorizar la demanda
<BR>b. En búsqueda de la máxima rentabilidad <BR>c. Estrategias de
priorización de demanda
</FONT></P></BLOCKQUOTE></TD></TR></TBODY></TABLE></TD>
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<P
style="MARGIN-BOTTOM: 30px; MARGIN-TOP: 30px; MARGIN-LEFT: 30px; LINE-HEIGHT: 150%"><FONT
style="FONT-SIZE: 11pt" color=#ffffff face=Arial><B>Formación y
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<P align=center><FONT size=2 face=Arial>Responda No informes para no
recibir mas info</FONT></P></TD>
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