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<P style="LINE-HEIGHT: 150%"><FONT face=Calibri><FONT size=6>KPI´s INDICADORES
DE LA GESTION DE VENTAS<BR></FONT>28 y 29 de Setiembre de 7pm a 10pm (hora GMT-5
Perú, Colombia, Ecuador)<BR>Vía Zoom. Consultas en vivo al experto. Incluye
grabaciones, materiales y certificado.<BR><BR><BR>La evaluación de vendedores
suele enfocarse en sus resultados de venta mucho más que en sus esfuerzos. La
hipótesis frecuente es que son los vendedores los que no venden. Por ello, si
los resultados no son óptimos, simplemente se resuelve cambiarlos, en lugar de
gestionar el aprendizaje de habilidades comerciales en forma sistemática a
través del uso de indicadores.<BR>En cuanto a los indicadores, tienen poco valor
por sí mismos, su efecto depende de cómo se utilicen: deben medir lo esencial
del proceso de ventas, deben formar parte de la cadena causa-efecto. Sin
embargo, muchas veces se mide lo irrelevante por dos razones: porque siempre se
ha hecho así o porque resulta sencillo de
medir.<BR><BR><B>OBJETIVOS:<BR></B><BR>Establecer las bases para que el alumno,
que se desempeñe en áreas comerciales, defina claramente sus indicadores de
gestión, cumpliendo con una serie de características:</FONT></P>
<BLOCKQUOTE>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%"><FONT face=Calibri>- Eficiencia, identificar los
pocos KPI´S con los cuales controlar el negocio asegurando la agilidad en la
toma de decisiones.<BR>- Relevante (que tenga que ver con los objetivos
estratégicos de la organización).<BR>- Claramente definido (que asegure su
correcta recopilación y justa comparación).<BR>- Fácil de comprender, usar y
medir.<BR>- Comparable (se pueda comparar sus valores entre organizaciones, y
en la misma organización a lo largo del tiempo).<BR>- Verificable y
medible.</FONT></P></BLOCKQUOTE>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%"><FONT face=Calibri><B>CONTENIDO: </B></FONT></P>
<BLOCKQUOTE>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%"><FONT face=Calibri>- ¿Qué es un indicador de
productividad en ventas?<BR>- ¿Para qué sirven los indicadores en ventas?<BR>-
Características de los indicadores.<BR>- ¿Son relevantes para la empresa, el
área y el empleado?<BR>- ¿Son medibles fácilmente?<BR>- ¿Se entienden
fácilmente?<BR>- ¿Son específicos?<BR>- ¿Se pueden comparar para entender si
hay mejoras?<BR>- Pasos para crear indicadores de ventas efectivos.<BR>- ¿Cómo
establecer indicadores de ventas?<BR>- Número de ventas.<BR>-
Facturación.<BR>- Clientes nuevos.<BR>- Clientes perdidos contra clientes
nuevos.<BR>- Número de llamadas de venta.<BR>- El tiempo que tarda en cerrar
una venta.<BR>- Satisfacción del cliente.<BR>- Reclamaciones y quejas.<BR>-
Crecimiento de ventas.<BR>- Objetivo de ventas.<BR>- Oportunidades de
venta.<BR>- Ventas por región.<BR>- Rendimiento del producto.<BR>- Ventas por
representante.<BR>- Ganancia neta.<BR>- Eficiencia de la fuerza de
ventas.<BR>- El valor de la venta promedio.<BR>- Tasa de deserción y no
recurrente de las ventas.<BR>- Cantidad y valor de las oportunidades dentro
del embudo.<BR>- Número de reuniones semanales.</FONT></P></BLOCKQUOTE>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%"> </P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%"><FONT style="FONT-WEIGHT: 700" color=#333333 size=3
face=Calibri>Para mayor información por favor RESPONDA ESTE MENSAJE o
COMUNICATE AL +51 960 408 717<BR>señalando su Nombre y Número
Whatsapp para enviarle información detallada</FONT></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%" align=left><FONT color=#333333><FONT
style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-WEIGHT: 700" face=Calibri><BR>CONTACTO: <BR>E L
C<BR></FONT><FONT style="FONT-SIZE: 8pt; FONT-WEIGHT: 700" size=4 face=Calibri>E
S C U E L A L A T I N O A M E R l C A N A D
E C A P A C l T A C l O N</FONT><FONT style="FONT-SIZE: 8pt"
face=Calibri> </FONT></FONT></P>
<DIV align=left>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%"> </P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%"> </P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%"><FONT color=#333333><FONT style="FONT-SIZE: 11pt"
face=Calibri><B>SI TIENE CONSULTAS SOBRE ESTA Y OTRAS CAPAClTAClONES EN LA
MODALIDAD lN HOUSE EXCLUSIVO PARA SUS TRABAJADORES
ESCRÍBANOS<BR><BR><BR></B></FONT><FONT size=1 face=Calibri>Para no recibir mas
correos solo responda No Enviar</FONT></FONT></P></DIV>
<P> </P></BODY></HTML>