[tin-bugs] Управление снабженеим, планирование закупок и запасов

[Anastasiya.I]

г.Москва • 23-25 Сентября 2019 года • артикул - 399Повышение квалификации специалистов<br>приглашает Вас принять участие в обучении:


Управление закупками и повышение эффективности закупочной деятельности.
 
 
 


Полная программа и подробная информация по телефону:

8 код(495) телефон
22 111 69 ( мн-ый )

<b>Адрес:</b> <br>город Москва, м. Бауманская, ул. Бауманская д.6, стр.2., бизнес центр.<br> От метро 5 минут пешком. Всем участникам высылается подробная схема проезда.

Вы можете участвовать в обучении как от компании, так и как частное лицо.
(пожалуйста не отвечайте на обратный адрес эл.почты)
 
 
Программа:


Организация закупочной деятельности предприятия.
- Снабжение и закупки в системе компании. Как закупки влияют на рентабельность бизнеса.
- Основные типы организационных структур закупочных подразделений.
- Функциональный подход к формированию организационной структуры службы закупок предприятия.
- Взаимодействие подразделения закупок с другими подразделениями предприятия.
- Примеры положений, регламентов, стандартов, инструкций и других документов, систематизирующих закупочную деятельность предприятия.
- 7 вопросов к службе закупок.

Организация работы с поставщиками.
- Что и у кого покупать: система критериев для выбора и оценки поставщиков.
- Модели и методы оценки поставщиков: комментарии и рекомендации по применению.
- Оценка и выбор поставщика на основе метода рейтинговых оценок: преимущества и недостатки.
- Примеры корпоративных стандартов, регламентирующих работу с поставщиками.
- Способы и технологии для производства конкурентных и неконкурентных закупок: торги, аукционы, запрос цен, запрос предложений и другие. 
 Основные вопросы и типичные ошибки применения.
- Организация системы постоянного мониторинга и оценки работы поставщиков. Подходы к взаимоотношениям с поставщиками. 
 Анализ текущей эффективности поставщиков.

Инструменты интеграции, автоматизации и информационной поддержки закупочной деятельности.
- Информационные технологии, системы электронного обмена данными и концепции закупок (EDI, SRM и другие).
- Электронные площадки и электронные инструменты для производства (сорсинг, тендер, аукцион, каталог, бизнес-разведка и другие).
- Программное обеспечение для информационной поддержки закупок.
- Модули и функции, которые необходимо предусмотреть и внедрить в корпоративную информационную систему предприятия 
 для эффективной автоматизации закупочных операций и управления закупками.
- Как накладывать информационную поддержку на процесс закупок. Подход и рекомендации.
Практикумы:
Упражнение "Организационная структура закупок вашей компании".
Упражнение "Оценка и выбор поставщика".

Управление закупками.
- Показатели эффективности закупочной деятельности: оборачиваемость, рентабельность, уровень запаса, уровень обслуживания и другие. 
 Взаимосвязь показателей. Управление показателями.
- Матрица рентабельности и оборачиваемости.
- Планирование и бюджетирование закупок.
- Типы организации закупок.
- Закупочные ситуации.
- Ценовая политика и ценовые стратегии закупок.
- На каких условиях покупать: условия закупки и способы оплаты продукции.
- Отсрочка, скидка и объем. Как считать выгоду и манипулировать условиями закупок.
- Управление валютой при международных закупках.
- Затраты в закупках. Состав затрат. Как снижать затраты в закупках.
- Закупки в условиях падения спроса и кризиса: что делать.

Когда и сколько покупать. Управление запасами.
- Процесс управления запасами: содержание и характеристика.
- Запасы как объект управления: причины создания, последствия наличия (отсутствия).
- Запасы в системе компании. Подходы, виды, роль, модели управления.
- Прогнозирование спроса. Методы прогнозирования и рекомендации для повышения точности прогнозирования.
- ABC- и XYZ-классификация. Современный подход, порядок применения, управление и механизм использования, 
 матрица и система рекомендаций.
- Затраты, связанные с запасами. Управление затратами. Стоимость содержания единицы запаса, методика расчета.
- Неликвиды. Как определять неликвиды. Экономическое обоснование неликвидов. Управление неликвидами.
- Определение оптимального размера заказа для пополнения запаса. Методика расчета и формулы.
- Параметры запаса. Расчет параметров запаса (точка заказа, страховой запас, пороговый запас, максимальный желательный запас, 
 ожидаемое и максимальное потребление, интервал времени между заказами, объем запаса в пути и т. д.).
- Особенности расчета многономенклатурного заказа. Подходы к определению "общей точки заказа".
Практикумы:
Упражнение "Расчет показателей закупочной деятельности: уровень обслуживания, оборачиваемость запаса, 
рентабельность запаса, максимально желательный уровень запаса".
Упражнение "Выбор ценовой стратегии для закупки продукции".
Упражнение "Расчет стоимости отсрочки, скидки и объема закупок. Определение выгоды. Манипулирование полученными результатами".
Упражнение "Расчет срока хранения продукции, дольше которого хранить на складе убыточно".
Упражнение "ABC-классификация".
Упражнение "Расчет оптимального размера заказа".
Упражнение "Расчет стоимости содержания единицы запаса".
Упражнение "Расчет уровня страхового запаса".
Упражнение "Расчет точки заказа".
Кейс-задача "Управление запасом товара".

Переговоры в закупках.
- Новое определение и понимание переговоров.
- Главные составляющие любых переговоров.
- Модель и алгоритм подготовки к переговорам о закупках.
- Определение цели и задач переговоров с поставщиком.
- Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика.
- Типичные ошибки при подготовке к переговорам.
- Основные стратегии переговоров.
- Гарвардский подход к переговорам.
- Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации.
- Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. 
 Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.
- Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей.
- Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку.
- Основные принципы поведения закупщика на переговорах с поставщиком.
- Типы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.
- Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала.
- Прессинг и выведение из равновесия.
- Техники общения и тактические приемы.
- Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком.
- Баланс сил на переговорах: как не "надорваться» в ходе переговоров".
- Основная тактика поведения продавца.
- Виды, методы и механизмы манипуляций.
- Способы выявления манипуляций.
- Противодействие манипуляциям.
- Как определить, когда переговоры пора заканчивать.
- Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.
Практикумы:
Видеокейс "Нежданные переговоры. Перехват инициативы".
Упражнение "Перевод слабых сторон в сильные стороны".
Упражнение "Мой стиль ведения переговоров".
Переговорные поединки "поставщик — закупщик» по конкретным ситуациям".
Видеокейс "Командные переговоры".
 
Участие в обучении составляет - 34 900 р.








-------------- next part --------------
An HTML attachment was scrubbed...
URL: <http://lists.tin.org/pipermail/tin-bugs/attachments/20190913/d93a2a0f/attachment-0001.htm>